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井格的借勢營銷:做京城吃貨界的“火鍋英雄”

發布時間:2016-04-10

近一段時間,隨著《火鍋英雄》的熱映,又興起一陣“重慶火鍋”熱??催^電影的人,應該都知道,在電影中火鍋是一條主線。劉波(陳坤飾)等三兄弟,是為了擴建“洞洞火鍋”才挖到了金庫,才有了后續各種復雜的劇情。


在電影中,也有多個吃九宮格火鍋的鏡頭,其中兩個鏡頭黑馬哥印象最為深刻:一個鏡頭是,三兄弟準備在散伙前,一起最后吃一段吃一頓火鍋;另外一個鏡頭是,在雨過天晴之后,三兄弟和于小惠(白百合飾)在天臺一起吃火鍋。在這部電影里,火鍋不僅霸了電影名,還是影響劇情的重要因素,在電影中出盡了風頭。


最近,在北京吃貨界,一個火鍋品牌也隨著電影的熱映而名聲大噪,它就是以“九宮格”火鍋而著稱的重慶火鍋品牌“井格”。井格之所以走紅,是因為它借著《火鍋英雄》東風,成功進行了一次“英雄套餐”的借勢營銷。

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                                                 火鍋英雄主創在“井格”悠唐店做節目


井格借勢營銷的邏輯并不復雜,就是在電影熱映期間,井格火鍋專門定制了一款H5小游戲,通過這個H5游戲可以進行點菜和互動,然后通過微博和微信朋友圈的分享就可以獲得免費體驗的資格,獲得井格專門贈送的“英雄帖”和“英雄令”。而獲得英雄貼通過網友和意見領袖的曬單和社交分享,可以讓井格火鍋在電影熱映期間獲得最大限度的曝光。最為重要的是,這次借勢營銷還帶動了門店的實際銷售,在3天的時間里賣出1000份英雄套餐。

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在《火鍋英雄》熱映期間,玩借勢營銷的品牌很多,井格憑啥在如此眾多的品牌中脫穎而出呢?在黑馬哥看來,細節決定成敗,一些營銷的細節做好了,才能起到事半功倍的結果。而井格這次的借勢營銷主要亮點,就是在于創意和細節把握的好,網友都樂于參與其中,不僅吃了火鍋,還玩得不亦樂乎。


一、先說這個H5。打開這個H5,給人的感覺就是坐在重慶的一家火鍋店里,一個風姿綽約的老板娘過來讓你點菜的場景。H5以《笑傲江湖》的配樂開場,豪氣十足。而獨特的重慶方言配音,既跟電影中的方言相互呼應,關鍵給人一種身臨其境的感覺。

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二、英雄帖玩法也很贊。英雄帖是KOL免費體驗和微博粉絲免費試吃的憑證,傳統的玩法可能就是發個手機驗證碼而已。而井格這次之所以設計逼格比較高的“英雄帖”,無非就是利用的營銷的“可視化”原則,激發網友的分享和曬單。黑馬哥收到英雄帖以后,也立馬曬了,就是因為這個英雄帖設計很有意思,讓黑馬哥曬了不丟份兒。

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三、線下場景的營造。黑馬哥作為KOL,有幸去店里親身體驗了一次“英雄套餐”。黑馬哥落座,剛遞上“英雄帖”不久,鑼聲開道,兩個“小二”便抬上“英雄套餐”,吆喝著讓我們用餐。瞬間,黑馬哥真有穿越到古代、做了一回英雄的感覺。

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而那個英雄令,讓獲得體驗的“英雄”們有的玩,更加有參與感。英雄令是類似行酒令的游戲卡,抽到什么卡就做什么懲罰,類似“開心話大冒險”的游戲。而據線下反饋,許多英雄套餐的童鞋,因為有了“英雄令”,互動氣氛非常好。


在黑馬哥看來,一個品牌如果做電影的借勢營銷的話,關鍵是場景的營造。而此次井格的借勢營銷無論是在H5、還是英雄帖、英雄令,甚至到了店里,都是把英雄的場景做到了極致,真正讓消費者做了一次吃貨界的“火鍋英雄”。


【稿件來源:Socialmouths 黑馬良駒】


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