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淡季不淡! 井格會員活動有什么秘訣?

發布時間:2017-04-28

據年度消費力報告表明,經歷了春節期間的集中消費,消費者的消費欲望均會有所下降,餐飲消費尤其是火鍋行業將逐漸走入淡季。然而井格卻一反常態,在34月份火鍋淡季創造出破千萬的儲值記錄,和近百萬級的會員增量。

一切都源于井格在今年3月消費疲軟期推出的“井格周年慶,0元吃火鍋”活動。通過會員儲值、會員新規一系列的會員組合推廣,極大地促進了門店會員基數的增長,為淡季引流打下客戶基礎。

活動正值井格十一周年慶典之際,井格提出了“0元吃火鍋”的概念,推出儲值當餐消費金額3倍,當餐免單活動。活動通過微信自媒體、微博大號、門店與商場等線上線下全媒體宣傳展示,獲得了極高的曝光量。

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據統計,本次井格周年慶活動線上總曝光量高達180萬。其中,北京地區自媒體總曝光量高達90萬,上海地區高達60萬,天津地區達30萬,消費者人際傳播的熱情也極高。井格微信公眾平臺的閱讀總量突破4萬,后臺留言反省熱烈,留言總數破千。


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線下商場重點廣告位全覆蓋,精準投放商場人群聚集區域,對消費者起到了積極的引導作用,對門店引流有極大的促動力。活動爆發階段門店均等位火爆,部分門店更是一位難求,顧客儲值熱情空前高漲,門店儲值總額迅猛上升。整體活動井格門店儲值總額破1000萬。其中北京龍德廣場店單店儲值破100萬。

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井格會員新規自51日起發布。新規中除了常規的會員開卡禮,更創新地提出會員日。每月1日與15日,會員均可1元換購井格明星菜品一份。同時推出積分會員成長計劃,會員根據消費積分可升級為黃金會員、鉑金會員、鉆石會員,贈送相對應級別的代金券等優惠。井格會員新規的推出進一步擴大了會員基數,并通過每月的會員日引流,引導培養會員消費習慣,增強門店與會員之間的粘性,形成良性消費循環。

在井格后續的宣傳內容中更強化“重慶”的地域概念,加強“重慶火鍋”的品牌認同,深挖廣告語“重慶辣、聚井格”的內涵,重點在北京、上海兩地為品牌勢能推廣奠定基礎。

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本次活動借勢井格周年慶,以“0元吃火鍋”為噱頭,線上高流量媒體與線下重點廣告位相結合的宣傳充分展示了活動內容,為門店積累了龐大的會員資金,成功實現了將火鍋行業的淡季扭轉成旺季,為火鍋行業淡季營銷提供了新思路。

 


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